一次有意义的活动就是一盏灯。由盈科全国女工委主办的2022年盈科律师演讲大赛即将开赛，上周，盈科淮安律所选拔赛成功举办，五位优秀青年律师以“聆听的力量”为主题，从不同的角度、 不同的层面，用饱满的感情、感人的故事、生动的话语讲述了对生命的感悟、对生活的态度以及对职业的思考，给评委以及现场观众留下了深刻的印象，产生了热烈的情感共鸣。
今天，让我们一睹三等奖选手范苏的演讲风采。
三等奖选手：范苏
民商事与争议解决法律事务部实习律师
擅长领域：公司法、合同纠纷等
我相信在座的各位无论是作为执业多年的律师还是实习小白，我们都经常会听一些课程，比如《客户沟通的关键技能和风险防范》《家事律师的情绪沟通》《法律人沟通能力必修课》等。这些课程都在教我们办理案件过程中如何与当事人、法官、检察官沟通。之所以看这些课程，是因为我们作为律师每天都处于一个需要沟通的职业环境中。我们所处的时代也是一个需要沟通的时代。
其实我们作为律师每天都会面对不同的当事人咨询各种各样的问题，并且帮助她们解决各色各样的矛盾纠纷。
见得多了我有一个非常有趣的发现，那就是很多本可以管控良好的冲突，之所以最后爆发，其实是因为一些极为琐碎的原因，其中常见的就是我们始终爱讲，但我们不愿意听。
哈佛大学法学院的教授威廉·尤里在他的代表作《谈判力》中举过这样一个具有引喻意味的故事，他说，我们设想一下我们是两个孩子的父母亲，有一天你拖着疲惫的身躯回到家中，你推开门发现两个孩子正在争抢一只橘子，你会怎么做？
作为法律人让我们把这个故事的细节勾勒得更加精准细腻。首先第一，你只有一只橘子，你不能从后面拿出一堆橘子说，没关系爸爸是种橘子的，这不行。因为这个冲突的本质是资源的有限，橘子的唯一，（如果你有很多橘子本质上就没这个冲突，也就无所谓冲突的解决）。第二，两个孩子当然都是亲生的，在这两个前提下，你会怎么办？
大家可以用自己的直觉最快速地给一个答案，我大概会听到这样的几种：第一种哥哥应该让弟弟，因为作为哥哥应该爱护弟弟；另外一些人会说弟弟应该让哥哥，因为孔融让梨；我想在座的各位，你们第一反应的答案可能是从中间掰开一人一半，这是一个看上去最像正确答案的答案。我们来看看教授怎么说：哥哥拿走他的一半之后，吃掉橘肉，扔掉橘皮，这很正常。而弟弟恰好相反，弟弟的做法是扔掉橘肉而留下橘皮。为什么？因为他需要橘皮烤蛋糕。
各位，如果刚才我所讲的不是一个故事，而是一个电影，我们进行回放、定格，我们回到你分橘子前的那一瞬间。我不知道在座各位有没有一点点感觉，就是你大概少做了一个动作，你让一半的资源被浪费，因为本来哥哥可以拿到一整只橘肉，而弟弟可以获得一整片橘皮。那个你漏掉的动作就是——听。
我们每个人都会听，但是我们应该要把听放到判断、了解、认知之前，这是一种需要特别学习的修行。
我们通常说我们是在沟通的时代，但是以我目前的观察不是的，我们现在各种各样的活动都在单一地鼓励说，强调说。
我不是说强调说话有错，我是说这个过程当中，没有实现听与说的平衡。我们有太多人说话，但我们不大有人愿意听。过分只强调说，我们将会变得越来越偏执。理由非常简单，因为当我说话的时候就像此刻，我其实是在强化我既有的认知，各位听的时候是在张开你的耳朵试图聆听不一样的观点。
美国有一个有趣的访谈节目，它的主要内容就是主持人访谈一群小孩子，有一次主持人问小孩子们一个问题说：大家将来想做什么，其中一个小朋友举手说我想开飞机我想做飞行员，主持人说：那我问你一个有挑战性的问题，假如有一天你开着飞机飞到大洋之上没汽油了你会怎么办？孩子说，我会让我所有乘客都系好安全带，我自己背好降落伞包赶紧跳下去，我……
他还想说但他没说下去，因为他的言辞已经被大人们的笑声打断了，大人们自以为是地认为，你看，人性当中的恶连天真都包不住。
主持人没有笑，主持人仍然在听，他好奇孩子为什么会这样想，当孩子发现他被聆听，孩子才继续说了下去：他说我要从飞机上跳下去，我要找到汽油，然后赶紧飞回来拯救所有的乘客。
没有人再笑了，我们的自以为是让我们差点误会这孩子，我们自以为发现了恶，殊不知那是最纯洁的童真与至善。
当我们在强调听的价值，我们是在说，我们每一个人的声音、观念、阅历、体验都可以平等地被表达；当我们在强调听的观念，我们是在说，你的话，我有雅量，我有耐心，我有责任让你讲完；当我们在强调听的观念，我们绝不只是讲沟通当中的微小技术，我们是让大家回忆那些在人类历史上最闪光的价值观，它们是平等、宽容，以及对自以为是的节制。
今天我没有特别动人和夸张的故事。我只想给你们传达一些重要但微小的观念，并呼吁大家和我们一起恢复听的习惯，一起来养育听的品德。因为只有这样，我们人和人之间的沟通才有可能平和、开朗、通透，只有这样你们才能发现那个橘子背后的孩子的真实诉求，也只有这样我们作为律师才能更坦诚全面地与当事人沟通。 |
